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스타트업은 적자인데도 왜 투자받을까? 투자자가 보는 5가지 핵심 지표

스타트업은 적자인데도 왜 투자받을까? 투자자가 보는 5가지 핵심 지표매년 수십억원씩 적자를 내는데도 수백억원의 투자를 유치하는 스타트업들이 있습니다.아직 영업이익을 내지 못했는데, 투자자들은 왜 이런 회사에 돈을 투자하는 걸까요? 일반적으로 기업은 이익을 내야 좋은 회사라고 생각하기 쉽습니다. 하지만 스타트업 투자에서는 현재의 이익만큼이나 앞으로 얼마나 성장할 수 있는지가 중요하게 평가됩니다.물론 적자기업이라고 모두 투자받을 수 있는 것은 아닙니다. 투자자는 적자가 발생하는 이유와 함께 성장 가능성, 고객 반응, 수익구조, 자금 상황 등을 종합적으로 검토합니다.그렇다면 실제로 어떤 숫자를 확인할까요? 이번 글에서는 스타트업 투자유치 과정에서 알아두면 좋은 5가지 핵심 지표를 정리해 보겠습니다.핵심 요약①..

스타트업 용어 18가지 총정리｜번레이트·런웨이·PoC·IR·PMF 뜻과 예시

스타트업 용어 18가지 총정리｜번레이트·런웨이·PoC·IR·PMF 뜻과 예시 스타트업에서 일하다 보면 유독 영어 약어를 많이 듣게 됩니다. "우리 회사 런웨이가 얼마나 남았나요?""이번 PoC에서 어떤 성과를 검증했나요?""IR 자료에 트랙션과 TAM·SAM·SOM을 추가해주세요." 처음 스타트업에 와서 이게 다 무슨 말인가 했어요. 회의에서는 다들 자연스럽게 사용하는데, 막상 정확한 뜻을 설명하려면 헷갈리는 단어들이죠.특히 스타트업은 기술개발, 정부지원사업, 투자유치, 고객 검증까지 동시에 진행하는 경우가 많아 이런 용어를 알아두면 실제 업무를 이해하는 데 도움이 됩니다. 그런데 단순히 용어의 뜻만 외우는 것보다 중요한 것이 있습니다.이 용어가 어떤 상황에서 사용되고, 무엇을 판단하기 위한 것인지 이해..

만년 적자인 스타트업은 어떻게 유지 될까? 적자기업이 망하지 않는 이유

만년 영업적자인 스타트업은 어떻게 유지 될까? 적자기업이 망하지 않는 이유 매년 영업적자를 기록하는데도 직원들에게 월급을 주고, 사람을 더 뽑고, 신제품까지 개발하는 회사가 있습니다.예... 제가 지금 다니고 있는 회사입니다. 매출보다 비용이 많은 회사가 어떻게 계속 운영되는 걸까요? 적자라면 회사 통장에도 돈이 없는 것 아닐까요? 결론부터 말하면, 영업적자와 현금 부족은 서로 다른 문제입니다. 회사가 영업적자를 내더라도 보유한 현금이 있거나, 투자·차입 등으로 자금을 확보하거나, 영업활동에서 현금이 들어온다면 일정 기간 사업을 계속할 수 있습니다. 하지만 적자를 감당할 수 있는 현금이 언제까지나 있는 것은 아닙니다. 그래서 회사가 계속 운영될 수 있는지를 보려면 영업이익뿐 아니라 현금흐름, 보유 현금..

PoC를 잘하는 방법: 제품·서비스·IT PoC는 어떻게 다를까?PoC는 성공했는데 계약이 안 되고, 제품 성능은 나왔는데 양산으로 이어지지 않는 경우가 있습니다. 이유는 간단합니다. PoC를 “기술이 되는지 보여주는 테스트”로만 보기 때문입니다.PoC의 핵심은 기술 검증이 아니라, 다음 의사결정을 가능하게 만드는 증거를 만드는 것입니다.그리고 여기서 중요한 점이 하나 더 있습니다. 서비스, IT·소프트웨어, 하드웨어 제품, 소재·부품은 PoC에서 검증해야 할 것이 서로 다릅니다.이 글에서는 PoC를 유형별로 나누고, 실제로 무엇을 확인해야 하는지 단계별로 정리해보겠습니다.요약서비스형 — 고객에게 성과를 만들고, 그 성과를 반복 제공할 수 있는가?IT·소프트웨어형 — 기술이 실제 업무성과와 경제적 가치로..

정부지원사업 실무 이야기정부지원금, 다 같은 돈이 아닙니다 보조금·사업비·정책자금 차이부터 봐야 합니다“정부에서 지원해주는 돈이면 안 갚아도 되는 거 아닌가요?” 답은 지원금 종류마다 다릅니다! 이 부분을 잘못 알고 있으면, 지원사업을 고르는 단계부터 틀어질 수 있습니다. “5천만 원 지원사업이라고 해서 봤는데, 이거 그냥 회사 운영비로 써도 되는 건가요?”결론부터 말하면 그렇지 않습니다.정부가 기업에 돈을 지원하는 방식은 여러 가지입니다. 대출도 있고, 특정 사업을 수행하기 위한 사업비도 있고, 정해진 서비스를 이용하도록 지원하는 바우처도 있습니다.그래서 ‘정부에서 준다’는 말만 보고 같은 돈이라고 생각하면 안 됩니다.딱 네 가지만 구분하면 됩니다정책자금·융자 → 빌리는 돈. 갚아야 합니다.정부지원사..

# ChatGPT로 정부지원사업 사업계획서 작성해도 될까? AI로 써도 떨어지는 사업계획서의 특징 결론부터 말하면 ChatGPT를 활용해 정부지원사업 사업계획서를 작성해도 됩니다. 오히려 아이디어 정리, 문장 다듬기, 시장조사 항목 정리, 예상 질문 도출 등에는 AI가 매우 유용합니다. 하지만 중요한 것은 ‘AI를 사용했느냐’가 아니라 사업계획서 안에 우리 기업만의 실제 근거와 논리가 있느냐입니다. ChatGPT가 아무리 그럴듯한 문장을 만들어도 고객검증, 실제 매출, PoC, 기술개발 현황, 대표자의 경험까지 대신 만들어줄 수는 없습니다. “이제 사업계획서도 ChatGPT가 다 써주는데 컨설팅이 필요한가요?”요즘 정부지원사업을 준비하는 대표자라면 한 번쯤 이런 생각을 해봤을 겁니다.“공고문을 ChatG..

# 정부지원사업 계속 떨어지는 이유 7가지｜사업계획서에서 평가위원이 보는 것 정부지원사업에 여러 번 지원했는데 계속 탈락한다면 단순히 “경쟁률이 높아서”라고 생각하기 쉽습니다. 물론 경쟁률도 영향을 미치지만, 반복해서 탈락한다면 사업계획서의 구조나 사업 선정 전략을 한번 점검해볼 필요가 있습니다. 특히 평가에서는 좋은 아이디어 자체보다 문제가 명확한지, 시장에서 실제로 필요한지, 경쟁사보다 왜 나은지, 대표자와 팀이 실제로 실행할 수 있는지를 종합적으로 보게 됩니다.정부지원사업, 좋은 아이템이면 선정될까요?정부지원사업을 준비하는 대표자들과 이야기하다 보면 이런 말을 자주 듣습니다.“제품은 정말 좋은데 왜 계속 떨어지는지 모르겠습니다.”“경쟁사보다 기술도 좋은데 서류에서 탈락했습니다.”“작년에 떨어져서 사..

# 창업 7년이 지나면 정부지원사업 못 받나요? 7년 이후 지원받는 방법 총정리결론부터 말하면, 창업 7년이 지났다고 해서 정부지원사업에 더 이상 참여할 수 없는 것은 아닙니다.일반적인 창업지원사업은 업력 7년 이내를 기준으로 하는 경우가 많지만, 신산업 분야는 최대 10년까지 지원받을 수 있는 특례가 있습니다. 또한 수출, R&D, 정책자금, 제조혁신, 바우처 등 ‘창업기업’이 아닌 ‘중소기업’을 대상으로 하는 지원사업으로 범위를 넓히면 7년 이후에도 활용할 수 있는 사업이 상당히 많습니다. 창업 7년이 지나면 정말 정부지원사업을 못 받을까?사업을 오래 운영한 대표자들이 정부지원사업을 알아보다 보면 가장 많이 듣는 기준 중 하나가 바로 ‘창업 7년 이내’입니다.예비창업패키지, 초기창업패키지, 창업도약패..

창업기업확인서 발급 방법 총정리｜조건·필요서류·혜택·유효기간창업기업확인서는 창업 후 일정 요건을 충족한 기업이 법령상 창업기업에 해당한다는 사실을 공식적으로 확인받는 제도입니다. 특히 공공기관 우선구매 등 공공조달 시장에 진입하려는 초기 기업이라면 활용도가 높은 서류입니다. 신청은 온라인으로 가능하며 별도의 발급 수수료는 없습니다.창업기업확인서 핵심 내용 한눈에 보기구분내용기본 대상원칙적으로 창업 후 7년 이내의 요건을 충족한 중소기업신청 방법창업기업 확인시스템을 통한 온라인 신청발급 비용무료주요 활용공공기관 창업기업제품 우선구매, 일부 지원사업의 창업기업 자격 확인 등공공기관 구매목표창업기업제품 구매액 8% 이상유효기간발급일로부터 최대 3년. 다만 창업기업 인정기간이 먼저 종료되면 함께 종료될 수 있음..

정부지원사업 과제 접수를 최소 하루 전에 마쳐야 하는 5가지 이유정부지원사업(R&D, 창업지원 등)을 준비하다 보면 사업계획서 작성에 모든 에너지를 쏟은 나머지, 마감일 임박(마감 1~2시간 전)해서야 과제 접수 시스템에 접속하는 경우가 의외로 많습니다. 하지만 몇 달간 밤을 새워 준비한 사업계획서가 단 5분의 시스템 지연이나 작은 제출 오류 때문에 세상에 나오지도 못하고 자동 탈락하는 비극이 매년 반복됩니다. 정부 지원사업은 마감 시간이 1초만 지나도 시스템이 닫히며, 어떠한 사유로도 예외를 인정해주지 않기 때문입니다. 오늘은 정부지원사업 접수를 최소 2~3일 전에 미리 여유 있게 마치거나 시스템을 체크해야 하는 현실적인 이유 5가지를 정리해 드립니다.1. 마감 직전 접수 시스템 서버 트래픽 폭주 및 ..