사업계획서: PSST 작성 가이드라인

 

사업계획서: PSST 작성 가이드라인

 

정부지원사업 사업계획서 양식은 대부분 PSST인 문제(Problem), 해결책(Solution), 스케일업(Scale-up), 팀(Team)의 순서로 구성되어 있습니다. 창업자가 본인 사업에 대해 얼마나 알고 있는지, 해당 사업이 얼마나 설득력 있는는지, 그리고 사업을 잘 수행할 수 있는지 역량을 갖추고 있는지 등을 증명하기 위한 방식입니다.

 

그럼 작성 방법에 대해 알아볼까요?

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1. PSST 구조 개요

PSST 구조는 간단하면서도 핵심을 강조하는 사업계획서 작성 방식입니다. 각 단계는 다음과 같이 구성됩니다.

1. Problem (문제 정의)
   • 해결해야 할 시장의 문제점 또는 고객의 니즈.
2. Solution (해결책 제시)
   • 자사의 제품 또는 서비스가 문제를 어떻게 해결하는지.
3. Scale-up (성장 전략)
   • 사업 확장 계획과 이를 지원하는 시장 분석, 수익 모델.
4. Team (팀 역량 강조)

사업 성공을 가능하게 하는 팀 구성과 전문성.

 

 

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2. Problem: 문제 정의

2.1 작성 방법

1. 현재 시장의 문제점:
   • 데이터를 기반으로 문제를 구체적으로 설명.
2. 문제의 중요성:
   • 사회적, 경제적, 환경적 관점에서 문제의 심각성을 강조.

2.2 예시

회사명: 지구가방(PlanetBags)
문제 정의:

1. 플라스틱 폐기물 문제:
   • 매년 3억 톤 이상의 플라스틱이 생산되며, 이 중 91%는 재활용되지 않음.
     출처: UNEP(유엔환경계획).
2. 소비자의 니즈:
   • 2023년 설문조사에서 68%의 소비자가 친환경 제품에 더 많은 비용을 지불할 의향이 있다고 응답.
     출처: Statista.
3. 규제 강화:
   • 한국 정부는 2030년까지 모든 일회용 플라스틱 포장재를 생분해 가능 소재로 전환할 것을 목표로 함.
     출처: 한국 환경부.

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3. Solution: 해결책 제시

3.1 작성 방법

1. 제품/서비스 설명:
   • 문제를 해결하는 구체적인 솔루션과 기술적 강점.
2. 차별화 요소:
   • 경쟁 제품 대비 우위와 핵심 성과를 설명.

3.2 예시

해결책:
“지구가방(PlanetBags)은 생분해 가능한 고강도 쇼핑백으로 플라스틱 오염 문제를 해결합니다.”

1. 제품 특징:
   가. 6개월 이내 자연 분해 가능.
   나. 기존 플라스틱 대비 내구성 30% 향상.
   다. 생산비용 20% 절감.
2. 성과:
   • 환경표지 인증 획득.
   • 주요 유통사와 구매 의향서 확보(A마트, B마트).

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4. Scale-up: 성장 전략

4.1 작성 방법

1. 시장 분석 (TAM, SAM, SOM):
   • 시장 크기와 점유 가능성을 제시.
2. 비즈니스 모델:
   • 수익 구조와 운영 계획 설명.
3. 스케일업 전략:
   • 사업 확장 계획, 기술 개선, 시장 진출 방안.

4.2 예시

4.2.1 시장 분석

1. TAM (Total Addressable Market):
   • 글로벌 친환경 포장 시장: $500억.
   • 출처: IBISWorld 2024.
2. SAM (Serviceable Addressable Market):
   • 아시아 지역 시장: $150억.
   • 출처: Frost & Sullivan.
3. SOM (Serviceable Obtainable Market):
   • 초기 진입 시장(한국, 일본): $10억.

4.2.2 비즈니스 모델

1. 수익 구조:
   가. 제품 판매: 단위당 $0.5 → 연간 1억 단위 판매.
   나. 기술 라이선스: 제조사 연간 $100,000 계약.

4.2.3 스케일업 전략

1. 생산 확장:
   • 2025년까지 충남 공장에서 연간 10,000톤 생산 목표.
2. 해외 진출:
   • 2026년 일본, 중국 시장 진출.
3. 파트너십 확대:
   • 대형 유통사와의 협업 강화.

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5. Team: 팀 역량 강조

5.1 작성 방법

1. 핵심 인력 소개:
   • 팀원의 전문성과 주요 경력을 구체적으로 설명.
2. 조직의 강점:
   • 연구 개발 능력, 네트워크, 조직 문화 등.

5.2 예시

팀 구성:

1. CEO 김지훈:
   • 환경공학 박사, 지속 가능성 연구 15년 경력.
   • 주요 성과: 플라스틱 재활용 기술 특허 3건.
2. CTO 박소영:
   • 소재 공학 전문가, 친환경 포장재 R&D 경험 10년.
   • 환경표지 인증 주도.
3. COO 이민호:
   • 글로벌 유통망 운영 경험 12년, 일본 시장 전문가.

조직 강점 강조:

1. 연구소 보유: 자체 R&D 센터에서 신기술 개발.
2. 네트워크: 국내외 유관기관과의 긴밀한 협력. 또는 주요업체 R&D MOU 또는 구매의향서 등으로 차별화

 

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6. 작성 시 유의점

1. 모든 항목 포함: 문제, 해결책, 스케일업, 팀을 중복 없이 채우기.
2. 명확한 데이터 기반 작성:
   • 모든 수치와 정보의 출처 명시 (예: IBISWorld, UNEP).
3. 시각 자료 활용:
   • 비지니스모델, TAM/SAM/SOM, 수익 구조, 스케일업 계획 등을 차트로 표현.
4. 명확한 표현:
   • 기술 용어를 최소화하고, 직관적인 문장 사용.